'100억 대박' 김준희, 쇼핑몰 성공 전략 '공개'

[마이데일리 = 이승록 기자] 방송인 겸 인터넷 쇼핑몰 대표인 김준희가 100억 대박 비결을 공개했다.

쇼핑몰 '에바주니'의 대표로 성공적인 패션 사업가로 명성을 떨치고 있는 김준희는 12일 오전 서울종합예술학교에서 특강을 개최했다.

이날 화사한 핑크색 재킷을 입고 패션 센스를 뽐낸 김준희는 자신의 경험을 바탕으로 한 쇼핑몰 성공전략을 공개했다. 김준희는 "연예인이라 홍보에 유리할 것이라고 생각하지만 초창기 반짝 효과일 뿐이고 요즘 고객들은 깐깐하게 옷을 고르기 때문에 계속 변화하고 발전하지 않으면 퇴보한다"며 "일단 자신의 스타일을 접어두고, 타업체 벤치마킹도 꾸준히 하고, 대중의 취향을 파악해 주력상품으로 삼아야 성공할 수 있다"고 강조했다.

김준희는 또한 "처음에 미니홈피 속 미니샵으로 시작했는데 하루 30~40개씩 주문이 들어와 혼자 감당이 안 돼 쇼핑몰을 덜컥 창업했다. 당시 자본금이 4천만원뿐이라 자체로 의상을 제작할 돈도, 감도 없어서 다른 업체와 차별화하기 위해 온라인 거래가 없는 도매를 찾아 동대문시장을 헤맸다"고 말했다.

김준희는 온라인 마케팅에 대한 조언도 아까지 않았다. 그녀는 "과도한 비용을 드는 온라인 광고보다는 바이럴 마케팅을 활용할 것", "착용 후기를 사이트 잘 보이는 곳에 위치시킬 것", "신규 고객 확보와 함께 기존 고객을 꾸준히 관리할 것", "전체 매출의 10% 이상 차지하는 세금 절세에 신경 쓸 것" 등을 충고했다.

강의 후에 학생들과의 문답시간을 가졌다. 돌연 유학을 간 이유에 대해서는 "남이 만든 옷으로 스타일링하면 항상 2% 아쉬웠고, 단순한 쇼핑몰 대표보다는 전문 디자이너가 되고 싶었다"며 "초창기에는 감 없는 아시아 학생으로 서러움도 겪었지만, 꾸준히 노력해서 결국 4.0 만점에 3.8 학점으로 우등 졸업했다"고 덧붙였다.

가수, 영화배우, 방송 MC 등 다방면으로 활동해 온 김준희는 2006년 자신의 이름을 딴 '에바주니'를 열어 직접 기획과 디자인, 스타일링, 마케팅, 그래픽, 모델까지 참여하며 연매출 100억대 쇼핑몰로 끌어올리는 큰 성공을 거두었다.

또한 김준희는 전문적인 패션 디자인 공부를 위해 2008년 미국 유학길에 올라 로스엔젤리스 디자인스쿨(FIDM)을 졸업한 후 최근 귀국했다.

[김준희. 사진 = 서울종합예술학교 제공]

이승록 기자 roku@mydaily.co.kr
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