경제
EU5 입찰 성과 등 힘입은 결과
현지 맞춤 세일즈 전략도 주효
[마이데일리 = 박성규 기자] 셀트리온은 ‘램시마SC’가 유럽에서 20% 시장 점유율 돌파에 성공했다고 17일 밝혔다. 램시마SC는 인플릭시맙 피하주사 제형으로 자가면역질환 분야 치료제다.
의약품 시장조사기관인 아이큐비아에 따르면 램시마SC는 올해 1분기 기준 유럽 전역에서 21%의 점유율을 기록했다.
램시마SC는 유럽 지역에서 2020년 출시 이후 제품 단독으로 처음 유럽에서 점유율 20%를 돌파했다. 이는 같은 기간 유럽 주요 5개국 (EU5) 등에서 입찰 수주를 통해 획득한 22%의 시장점유율에 힘입은 결과다.
램시마SC의 성과는 유럽 각국에 설립된 셀트리온 현지 법인들을 중심으로 국가별 특성에 부합하는 맞춤형 세일즈 전략을 효과적으로 활용한 결과로 풀이된다.
후속 제품들의 유럽 처방도 늘고 있다. 전이성 직결장암, 유방암 치료용 바이오시밀러 베그젤마(성분명 : 베바시주맙)는 올 1분기 유럽에서 17%의 점유율로 전분기 대비 2배 가까이 상승했다.
자가면역질환 치료제 유플라이(성분명 : 아달리무맙)도 전분기 대비 3%p 증가한 10%의 점유율로 첫 두 자릿수 시장점유율을 기록하며 입지를 다지는 중이다.
셀트리온 관계자는 “높은 정맥 주사제 투약 비용 등으로 더 큰 수요 창출이 예상되는 미국 시장에서도 신속히 점유율을 확대해 환자들의 편의를 높일 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.
박성규 기자 psk@mydaily.co.kr
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